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Ventas

Introduccion al curso de ventas

Introduccion

MÓDULO 1: INTRODUCCIÓN A LAS VENTAS

Qué son las ventas conceptos clave y tipos de ventas (2:41)
La importancia de las ventas (5:10)
Tipos de venta ventas (3:23)
Etapas de los procesos de ventas (4:58)
La Venta como profesión (4:21)
Clientes versus usarios finales
Áreas de actuación. El Cliente (4:13)
Áreas de actuación. La Empresa (3:12)
Áreas de actuación. Yo como profesional (2:03)
La naturaleza de las ventas
Paradigmas del vendedor (7:02)
Quiz

MÓDULO 2: CONCEPTOS ASOCIADOS Y CLAVES A LAS VENTAS

El cliente (4:09)
Tipos de Clientes (2:56)
Mecanismos y conocimientos de los clientes (6:33)
Gestión de la información de cliente (3:54)
Itinerarios del cambio (4:19)
El mercado y mi cartera de clientes (6:52)
Mis ratios de gestión (6:47)
Factores y ventas
Productos, clientes y ventas (4:48)
Competencia y ventas (3:17)
El beneficio del cliente y ventas (6:43)
Datos técnicos, ventas y clientes (4:26)
Realizar una propuesta de venta (5:42)
Importancia de abordar las motivaciones intrínsecas en un plan de ventas o marketing
Motivaciones, clientes, compa y ventas (5:45)
Quiz#1
El seguimiento de los compromisos (4:37)
Quiz#2

MÓDULO 3: CEREBRO Y LAS PARTES FUNCIONALES PARA LAS VENTAS

El sistema nervioso
Neurociencias y entendimiento del comportamiento del consumidor
Anatomía del cerebro humano (12:37)
La química cerebral: Neurotransmisores y hormonas (12:50)
Los Tres Cerebros del ser humano (14:16)
Cerebro y emociones (7:43)
Sistema de atencíon reticular (4:46)
Cerebro y atencíon (2:21)
Áreas frontales y autorregulacíon (19:38)
Funcionamiento del cerebro en un proceso de ventas (0:50)
Quiz

MÓDULO 4: PRINCIPIOS BÁSICOS Y PSICOLOGÍA DEL CONSUMIDOR

Comportamiento humano y consumo
Conceptos claves y comportamiento consumidor (7:09)
Principios y teorías del comportamiento del consumidor (7:46)
La psicología del consumidor
Importancia de la psicología del consumidor (17:34)
Factores externos y comportamiento del consumidor
Emociones y comportamiento del consumidor (15:31)
Proceso de compra y comportamiento del consumidor (7:41)
Aspectos generales y psicología del color (7:25)
Toma de deciciones y consumo
Marketing sensorial y comportoamiento del consumido
Marketing sensorial y comportoamiento del consumidor (24:47)
Gamificación, marketing y comportamiento del consumidor
Quiz
Gamificación y comportamiento del consumidor (4:08)

MÓDULO 5: HABILIDADES Y ESTRATEGIAS PARA LAS VENTAS

Reconociendo el potencial (3:03)
Tipos de autoestima y ventas (3:14)
Ventajas de ser un vendedor (4:50)
Fuentes de energía que ayudan al desempeño del vendedor (6:18)
Requisitos de un profesional en ventas (4:53)
Liderazgo y ventas (5:07)
CRM y ventas (6:29)
Mercadotecnia Publicidad y ventas (8:03)
Reclutamiento de fuerza de ventas (6:06)
Identificar clientes y ventas (8:07)
Clasifiación y prospección de clientes (4:57)
Clasificación de clientes de acuerdo a su canal (6:11)
Persuasión y ventas (5:17)
Administración del tiempo ventas (5:05)
Contestar las objeciones de ventas (6:20)
Calificación en ventas (4:34)
Medición y control de equipos de ventas (4:40)
Cierre de ventas (5:32)
Quiz

MÓDULO 6: APLICACIÓN DE VENTAS, TÉCNICAS Y PROCEDIMIENTOS PARA LAS VENTAS

Modelos de venta y fundamentos psicológicos (6:01)
Modelo de ventas y fundamentos psicológicos (14:11)
Factores y ventas (5:40)
Comunicación en el proceso de venta (4:54)
Gestión de equipos productivos (3:09)
Estrategias y procesos de ventas (2:35)
Estrategias de Cierre de Ventas (1:52)
Precios y ventas (5:34)
Manejo de quejas en ventas (4:18)
La regla de oro en la venta (1:30)
Fidelidad en los clientes (3:33)
Estrategias de Ventas (7:40)
¿Qué es una estrategia de canal de ventas? (4:39)
Estrategias, equipos de trabajo y ventas (5:03)
Las ventas consultiva (4:44)
Evitar la rotación de ventas (5:40)
Ventas y fallas (6:31)
Quiz
Diseñar un plan de ventas (4:29)

MÓDULO 7: MARKETING, PUBLICIDAD Y VENTAS

Elementos del marketing (6:43)
Elementos del mercado (6:40)
Comportamiento del consumidor, mercado y ventas (12:45)
Tendencias del marketing (15:26)
Marketing y comunicación (10:40)
El cliente (7:52)
Los tipos de cliente (11:49)
La publicidad (4:47)
Los medios publicitarios (5:39)
La publicidad en línea (10:31)
La publicidad y sus tipos (10:54)
Publicidad y Valores (12:09)
Los canales de venta (2:39)
Promoción, comunicación y marketing (10:40)
Comprendiendo a los usuarios (2:16)
Atención, atracción, afinidad, audiencia y ventas (2:05)

MÓDULO 8: APLICACIONES DIGITALES DE LAS VENTAS

Tendencias actuales del marketing digital (8:48)
Nuevas generaciones y marketing digital (7:54)
Social CRM y ventas (2:30)
The social sales revolution (11:07)
Invertir tiempo en internet para ventas (2:38)

MÓDULO 9: APLICACIONES DE LAS VENTAS EN REDES SOCIALES

Comprendiendo las redes sociales (9:07)
Comercial y redes sociales (3:42)
Vender en redes sociales (4:44)
Estrategias de marketing y redes sociales
Estrategia de venta y redes sociales
Marketing de contenido y redes sociales (23:24)
Social media y procesos de marketing (6:50)
Quiz

MÓDULO 10: FUNDAMENTOS DEL CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT(CRM)

CRM y sus Beneficios (4:21)
Importancia del CRM (3:37)
CRM e incremento de ventas (3:45)
Aspectos básicos del CRM y marketing (5:40)
Implementar un CRM y aumentar las ventas (14:54)
Proceso de ventas y CRM (7:20)
Proceso de ventas y CRM (5:44)
CRM y marketing (3:20)
Cómo aumentar las ventas con una estrategia CRM (54:38)
Reflexión y adquisición de clientes (11:08)
La importancia de decir no a potenciales clientes en el proceso comercial (6:12)
El ciclo de vida del producto (6:21)
E-commerce, venta y marketing (14:11)
Diseño de página web y captación de clientes (15:37)

MÓDULO 11: APLICACIONES PROFESIONALES DEL CRM Y VENTAS ASOCIADAS A LA DIGITALIZACIÓN

Aspectos característicos del HubSpot (5:18)
Concepto de HubSpot (5:32)
HubSpot y ventas
Consejos para la venta de servicios en una empresa (3:33)
Necesidades de una empresa para hacer inbound marketing (7:42)
Generación de demanda de clientes en B2B (13:10)
Inbound marketing leads (5:57)
El método BANT (17:51)
La metodología de venta inbound (4:42)
Captación de leads
Automatizar ventas en procesos de compra largos (11:47)
Acortar los procesos de venta en tu negocio (4:49)
Sales Enablement (5:41)
Utilizar las sequences de HubSpot para conseguir más ventas (10:01)
Inbound Sales (2:57)
Metodología del inbound sales
Inbound Sales: ventajas de su implementación (6:05)

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